Tarif et contact

• 650€ HT par marque pour un abonnement d’un an sur la plateforme Rangeme.com (nombre de produits illimités) 
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Focus Online Showroom

• Vous êtes un fournisseur de vin et spiritueux déjà importé aux Etats-Unis et vous souhaitez développer votre image et vos ventes auprès des distributeurs et des retailers américains? Profitez de notre offre exceptionnelle pour intégrer l’espace Collection Taste France pendant 1 an, sur Rangeme.com, LA marketplace BtoB de référence pour la mise en relation des professionnels aux Etats-Unis.
• Vous êtes un fournisseur de vin et spiritueux déjà importé aux Etats-Unis, et avez participé à la première édition de la Collection Taste France 2021 ? Renouvelez votre abonnement pour 2022 et poursuivez le développement de votre image et de vos ventes auprès des acheteurs de la grande distribution !

Le format

• Rangeme.com est une Marketplace BtoB spécialisée dans le retail (retailers et distributeurs) dans les secteurs des biens de consommation, produits alimentaires, boissons et santé.
• + 1 500 retailers américains utilisateurs: enseignes nationales, régionales, magasins spécialisés…
• Création d’un profil spécifique de votre marque qui sera rattaché à un espace promotionnel virtuel sous la marque Taste France, sur la plateforme pour mettre en avant vos produits
  • Accompagnement de l’équipe dans la création du profil
  • Accompagnement de l’équipe pour booster la performance de votre page profil
• La collection Taste France sera promue sur les outils de communication de RangeMe (bannière promotionnelle, newsletter)
• Les acheteurs intéressés par la catégorie Food, Vins et Spiritueux seront exposés à la bannière promotionnelle.
• Un accès aux indices d’activité sur votre profil et de conversion de leads 

– COMPLET –

Tarif et contact

• 3600€ HT le tour par exposant (hors frais d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Les Etats-Unis

• 1er pays consommateur de V&S au monde depuis 2010 et un des principaux importateurs de la planète
• En 2018, les exportations de vin français vers les Etats-Unis augmentent : +4,72% en volume, +10.39% en valeur. La France reste leader en valeur et deuxième en volume

 Focus villes: Chicago, Seattle et San Francisco

• Chicago: 6ème Etat consommant le plus de vin aux Etats-Unis, l’Illinois est le et 5ème Etat le plus riche des Etats Unis. 6ème Etat consommateurs de vins français, la France est le 4ème Fournisseur de cet état.
• Seattle : les consommateurs de Washington sont matures, tournés vers des vins d’appellation. C’est aussi le siège de grandes sociétés comme Amazon/Wholefoods, Costco.
• San Francisco symbolise une des capitales culinaires des Etats-Unis, avec des consommateurs de vin matures, et où opère une grand une grande majorité d’importateurs et de distributeurs.

Tendances et Appellations recherchées (non exhaustif)

• Bio et biodynamique toute région, degrés d’alcools léger, packaging original ; vins effervescents, vins naturels. Régions : Vin de Loire (Sancerre, Pouilly fumé), Vin de Bourgogne (Chablis, Crémant), Vallée du Rhône.

– COMPLET –

Tarif et contact

• 3600€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire: cliquez ici
• Contact: Sophie Lemaire – sophie.lemaire@businessfrance.fr – +33 (0)1 40 73 32 75

Le Canada

• La signature du CETA met fin aux droits de douanes sur les vins et spiritueux en provenance d’Europe représentant un réel avantage compétitif face aux vins du Nouveau Monde
• Assouplissement des règles de distribution dans certaines provinces : ouverture de canaux de distribution hors monopole, permettant de distribuer des vins importés en Ontario et en Colombie- Britannique

• La consommation de vin est concentrée sur quatre provinces : le Québec (1^er acheteur de vins français au monde), l’Ontario (1^er acheteur mondial de vins), la Colombie-Britannique et l’Alberta

• La France est le 4^ème fournisseur mondial du Canada en volume et le 3^ème en valeur.

 Focus 2022

• Tendances et appellations particulièrement recherchées (non exhaustif) : Petites appellations, vin orange, bio et biodynamie des régions suivantes : Loire, Bourgogne, Rhône, Languedoc-Roussillon, Bordeaux, Alsace, Provence, Beaujolais, Sud-Ouest, des vins effervescents, du Crémant; storytelling différenciant. Spiritueux : Cognac, Whisky, Gin

Le format

• RDV d’affaires personnalisés, organisés sur 3 villes (Montréal, Toronto, Calgary), de 11h à 18h00
• 12 rendez-vous minimum de 30 minutes au total de la tournée, auprès d’agents de représentation, des restaurateurs et de cavistes, en fonction des objectifs de développement commercial des participants.
• Producteurs non représentés ou déjà représentés dans une ou plusieurs provinces.
• Pas plus de 3 producteurs par région représentée

Tarif et contact

• 3200€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire: cliquez ici
• Contact: Sophie Lemaire – sophie.lemaire@businessfrance.fr – +33 (0)1 40 73 32 75

Le Brésil

• Le marché du vin au Brésil est en croissance. La consommation globale de vins a augmenté de 37% tous canaux confondus (on-trade et off-trade) de janvier à octobre 2020 par rapport à la même période en 2019, croissance favorisée par les nouvelles habitudes de consommation à domicile. La pandémie a en effet été favorable à ce secteur au Brésil ! Les importations de vins et d’effervescents ont aussi observé une augmentation de 26,5% en volume et de 13,6% en valeur par rapport à l’année 2019, malgré la dévalorisation de la monnaie locale de 40%.
• En 2020, la France est le 5^ème fournisseur de vins en valeur (33,7 M USD) et 6^ème en volume (6,7 M L).
• La mixologie est un des grands phénomènes des 5 dernières années au Brésil et la cachaça (alcool local), les white spirits (gin, vodka) ou encore le whisky sont les spiritueux les plus consommés dans le pays.

 La Colombie

• La consommation de vin par habitant est passée de 0,1 L à 1 L, en moins de 15 ans et devrait continuer de croître sur les 10 prochaines années.
• La pandémie a significativement favorisé la catégorie des vins : la consommation a augmenté au détriment des autres alcools traditionnels. Le confinement prolongé a favorisé la consommation à la maison et incité les Colombiens à goûter de nouveaux vins.
• La production locale est quasi inexistante. En 2020, les importations totales ont cru de 10% en volume et celles d’origine France de 17%.
• L’accord de libre-échange Colombie-UE permet aux vins français d’entrer sur le marché colombien sans aucun droit de douane.
• En 2020, la France était positionnée comme le 4ème fournisseur de vins en valeur (6 M USD) et 5^e en volume (équivalent de 1,9 M de cols).

 Le Mexique

• Le Mexique fait partie des 10 pays avec la plus forte croissance de consommation de boissons alcoolisées dites premium.
• De manière générale, la consommation d’alcool au Mexique a diminuée en 2020 due à la situation sanitaire et à la fermeture des lieux de consommation hors foyer (Restaurants, Bars etc…).
• Le Mexique a une consommation annuelle d’à peine 1 litre par habitant, c’est un pays encore jeune sur ce maché qui représente seulement 1,3 % des ventes de boissons alcoolisées en volume et 6,1 % en valeur.
• En valeur, la France se situe dans le top 4 des fournisseurs de vins au Mexique, aux côtés de l’Espagne, du Chili et de l’Italie. La performance française est largement tirée par les vins à bull.
• Le Mexique est un pays très ouvert vers l’extérieur. La renégociation de l’accord commercial UE – Mexique est achevée et son entrée en vigueur est attendue pour l’horizon 2022. Le nouvel accord facilitera les échanges entre les 2 pays et permettra un développement de la reconnaissance les IG et DOG, aujourd’hui abordés par ce nouvel Accord.

Tarif et contact

• 3200€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

L’Afrique du Sud

• Dynamique, ouverte sur le monde, l’Afrique du Sud est un véritable tremplin économique en direction du reste de l’Afrique où les perspectives de croissance restent réelles.
• Les sud-africains s’intéressent de plus en plus aux vins et spiritueux étrangers et en 2019 les importations des boissons alcoolisées ont atteint 537 M EUR.
• La France est un leader incontestable pour les vins d’importations en Afrique du Sud avec une hausse de leurs exportations en valeur de +94% depuis 2013 (+3% vs 2018) et 62% de PDM en 2019.
• En 2019, les vins les plus importés en valeur de France sont les Champagnes, Bourgogne, les Bordeaux, les vins de la Vallée du Rhône, les Languedoc Roussillon et les vins de Provence.

L’Angola

• Pays lusophone, 3ème économie d’Afrique après l’Afrique du Sud et le Nigéria.
• Longue tradition de consommation de vin en raison d’une présence coloniale portugaise étalée sur 5 siècles.
• En 2020, l’Angola a importé 69 M USD de vin provenant majoritairement du Portugal et d’Afrique du Sud.
• La France arrive en 3^ème position pour les importations de vins français. Cependant, il y a peu d’offre surtout depuis la crise de 2015 (Champagnes et Vins haut de gamme surtout), alors qu’il y a une demande pour des vins d’entrée à moyenne gamme, en GMS et HORECA notamment.
• Communauté française de 2000 personnes (Total, parapétroliers, Castel, autres) demandeuse + communauté expatriée et classes moyenne/haute angolaises consommatrices de vin.

L’Ethiopie

• Pays de 109 M d’habitant, l’Ethiopie est le deuxième pays le plus peuplé d’Afrique et la deuxième puissance économique d’Afrique de l’Est.
• La consommation locale de vin est en constante augmentation en Ethiopie et devrait atteindre à terme 8,5 M de litres/an, contre une demande de plus de 5 millions aujourd’hui.
• Parmi les produits importés (plus de 3 M USD de vin en 2019), les produits français, sud-africains et italiens sont les plus demandés.
• Addis-Abeba dispose de la troisième communauté diplomatique au monde après Bruxelles et New-York, qui constitue un fort potentiel de consommation.
• On observe par ailleurs le développement d’une classe moyenne éthiopienne (estimée à environ 10 M de personnes en 2019) et d’un intérêt significatif de la diaspora éthiopienne, qui constituent également des relais de consommation potentiels.

Tarif et contact

• 2700€ HT le tour par exposant  (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Le Kenya

• Le Kenya est la « locomotive économique » de l’Afrique de l’Est. C’est l’un des 7 marchés les plus prometteurs au monde selon le Rapport Atradius 2017 avec une croissance de 5,6% en 2019.
• Le marché des vins est porteur pour les produits moyens de gamme, et haut de gamme où la progression en valeur évolue plus rapidement qu’en volume. Le marché des spiritueux est également très dynamique avec une croissance de +7% en volume en 2018/2017.
• Le marché en 2020 est estimé à 25,5 millions de litres et devrait atteindre les 30 millions d’ici 2024 La France est le 3^ème pays fournisseur en vin du pays, et le 7^ème pays fournisseur de spiritueux
• Les marques et appellations françaises sont prisées des classes moyennes et aisées. Les distributeurs ne s’y trompent pas et les recherchent de plus en plus.

Le Cameroun

• Un marché en progression : +8 % sur les vins et jusqu’à 4 % pour les spiritueux.
• La France se positionne comme le 1er fournisseur en valeur et le 2ème en volume sur les vins.
• Bordeaux représente 80% de la consommation de vin
• Nouvelles tendances de consommation : nouveaux lieux, produits plus premium, diversité de l’offre.

Le Nigéria

• 1ère économie du continent, le Nigeria est l’incontournable géant d’Afrique
• Le marché des vins et spiritueux, extrêmement dynamique, a doublé en volume et triplé en valeur ces dix dernières années
• Le Nigéria est le 2ème marché africain pour les vins et spiritueux et le 1er marché pour le Champagne. La France bénéficie ainsi d’une image de qualité et domine au niveau des produits premium

Tarif et contact

• 2100€ HT par exposant pour les étapes Ghana + Côte d’Ivoire – 1000€ HT par exposant pour l’étape Maroc (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Le Ghana

• Pays stable sur le plan social et politique, importante classe moyenne et supérieure qui ne cesse de croitre au Ghana et qui est de plus en plus exigeante en matière de vins et spiritueux
• Afrique du Sud : premier marché d’import pour les alcools au Ghana sans aucun doute suivi par la France: large rôle avec le Champagne, petite gamme de vins rouges, Cognac et certaines bières françaises
• Principalement proposés dans les centres commerciaux, les vins trouvent de nouveaux débouchés chez les cavistes notamment.

La Côte d’Ivoire

• Les importations de vins effervescents ont progressé de 49 % en volume et 22 % en valeur en 2020
• La France est le 2ème exportateur de V&S en Côte d’Ivoire derrière l’Espagne. Les 4 régions phares sont : Bordeaux, Vallée du Rhône, Sud-Ouest et Languedoc Roussillon.
• Ouverture de nouvelles GMS et agrandissement du parc hôtelier peuvent apporter de nouvelles opportunités pour l’offre française.

Le Maroc

• Un marché des V&S qui évolue grâce au développement des circuits de distribution et l’augmentation du nombre de touristes. Le Maroc est ainsi le 2^ème importateur de vin du continent africain après l’Afrique du Sud.
• En 2020, le Maroc a importé 20 513 077 litres de vins, tous types confondus. La France représente le 1^er fournisseur du Maroc avec une valeur de 12 983 573 € soit près de 54% des importations totales, suivi de l’Espagne avec une part de 39%. En termes de volume, la France dépasse de loin l’Espagne avec une quantité de 18 384 496 L contre 1 866 352 L pour la France. Cet écart prouve que l’offre française est particulièrement appréciée pour sa qualité même si les prix peuvent être relativement élevés.
• L’essor des nouveaux lieux de consommation et un marché de plus en plus premium peuvent permettre à la France de développer son offre
• En 2019, la consommation des bières a atteint 949 milles hectolitres et celle des vins & spiritueux 3 525 milles litres.

Tarif et contact

• 1500€ HT par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Sandrine Krummenacher – sandrine.krummenacher@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 36 23

La Chine

• Après avoir doublé entre 2014 et 2017, les importations de vins en Chine sont désormais en baisse mais la tendance de long terme reste positive. En 2019 le pays demeure le 4ème importateur mondial de vin et l’on note une forte croissance des importations de spiritueux
• La France affiche une PdM de 29% sur le segment des vins importés et de 67% pour les spiritueux, avec une demande soutenue pour les cognacs, brandys, mais aussi gins, vodkas, whiskys.
• La croissance de la consommation des alcools importés est désormais portée par les villes secondaires et tertiaires grâce à la croissance de la consommation à domicile sur ces marchés, via les distributeurs locaux et les ventes en ligne

Le Off de Chengdu

• Evénement B2B majeur dans le secteur des vins en Chine, les dégustations « off » de Chengdu mobilisent tous les professionnels du vin : grossistes, distributeurs, producteurs et importateurs du marché chinois
• Pour sa 7ème édition, cet événement français est attendu par l’ensemble de la profession locale
• La participation au off vous permet de maximiser votre déplacement sur Chengdu en rencontrant sous un format privilégié et plus qualitatif, les acheteurs du Sichuan, identifier de nouvelles opportunités et affirmer votre présence sur ce marché régional, inviter les prospects à vous rendre visite sur votre stand lors de Tang Jiu Hui 2021.

Tarif et contact

• Référencement Phase 1: 400€ HT  / RDV en visio Phase 2: 375€ HT par RDV (hors frais d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Focus Online Showroom

• Malgré la fermeture actuelle des frontières, les acheteurs australiens demeurent à la recherche de nouvelles références.
  • La France est le 1er fournisseur de vin, devant la Nouvelle-Zélande, avec 39% de la valeur des importations de vin en Australie.
  • En 2019, les exportations de vins français ont augmenté de 4,3% en volume et 4% en valeur toutes catégories confondues (+7% en valeur pour les seuls vins tranquilles).

  Nous vous proposons de participer au Online Showroom Australie afin de présenter votre offre dans un catalogue en ligne envoyé à une sélection d’acheteurs australiens clés du secteur des Vins et Spiritueux suivi d’un échantillonnage et d’un rendez-vous en visio avec les acheteurs ayant manifesté un intérêt.

Le format

Phase 1 : Présentation de votre offre Référencement de vos produits sur un catalogue en ligne qui sera envoyé à la direction générale/direction des achats des acteurs majeurs du secteur des V&S en Australie Tarif : 400€ HT Phase 2 : Mise en relation et coaching Vous serez mis en contact avec les acheteurs qui ont émis un intérêt pour votre entreprise et vos produits – l’envoi préalable d’échantillons sera à la demande des acheteurs Les équipes de Business France vous prépareront lors d’un entretien individuel pour vous donner les informations clés sur l’acheteur intéressé.  Tarif : 375€ HT / RDV

– DERNIERES PLACES DISPONIBLES –

Tarif et contact

• 3400€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Taïwan

• 5^e pays importateur de vins en Asie, le marché taïwanais est un marché caractérisé par un fort pouvoir d’achat (3^e pouvoir d’achat en Asie) avec une consommation d’environ 26 L/hab/an.
• La France est le 1^er fournisseur de vin (57% de PDM en valeur) et le 2^e fournisseur de spiritueux (16% de PDM).
• Les importateurs recherchent de nouvelles appellations ou des produits exclusifs, des vins naturels, vins blancs, ainsi que certains spiritueux haut de gamme destinés à la mixologie, tels le gin, les liqueurs, ou les rhums, ainsi que les cocktails RTD (ready-to-drink).

Le Japon

• Depuis 2019, le Japon est le 7e plus gros marché mondial de boissons alcoolisées pour la France avec 600 M EUR de boissons exportées (+9,3 % vs 2018), dont 551 M EUR de vins (+11,6 %) faisant du Japon le 4^ème marché du vin français.
• L’entrée en vigueur de l’accord Union européenne – Japon en 2019 a immédiatement supprimé les droits de douane sur les vins, renforçant la présence des vins français sur le segment des entrées de gamme, sachant que désormais 77% des vins sont vendus à moins de 1 500 JPY (12 EUR) dans le circuit off trade.  
• La pandémie a ralenti la progression des vins français sur le marché, avec une baisse de 9,5% des volumes importés sur les 9 premiers mois de l’année 2020 et une baisse en valeur de 15%. La concurrence devient rude et la bipolarisation du marché se renforce : les opportunités portent actuellement sur les produits d’entrée de gamme (moins de 3 EUR EXW pour les vins) et les vins premium déjà présents sur le marché (grands crus classés ou autres vins à forte notoriété).
• La vente en ligne et la grande distribution ont vu leurs ventes d’alcools progresser grâce au boum de la consommation à domicile. Dans le même temps, les consommateurs se tournent vers des vins plus qualitatifs, biologiques notamment. Les petits contenants sont très appréciés et permettent de consommer seul en variant les appellations.
• Privilégiez des vins d’entrée de gamme et des vins biologiques. Si vous avez des formats plus petits que le 75 cl, mettez-les en valeur dans votre communication

La Corée du Sud

• Importations sud-coréennes de vins en valeur de 287,3 M EUR en 2020, contre 231,6 M EUR en 2019 (+24%)
• Importations sud-coréennes de vins en volume de 54,5 M L en 2020, contre 44 M L en 2019 (+23,6%)
• La France est le 1er fournisseur de vin en valeur en 2020 pour 81,2 M EUR (+9,2% et 28,3% de PDM) et le 4ème en volume avec 7,2 M de L (+12,1% et 13,2% de PDM)
• Les boissons alcoolisées : 1er poste des exportations agroalimentaires françaises vers la Corée
• Diversification des couleurs de vins : importance du vin rouge, mais forte croissance des vins effervescents et blancs ; et malgré une offre rosé encore restreinte, consommation en forte progression
• Élargissement des offres des importateurs : couleurs de vins, pays, régions (AOP), cépages, biologiques/ biodynamiques, naturels
• Situation de la Covid19 (distanciation sociale) profitant à la consommation d’alcool à domicile et à l’élargissement des offres importées sur le off-trade (GMS/ GD/ cavistes/ magasins de proximités)
• Ouverture du marché des boissons alcoolisées sur le e-commerce en ‘click et collect’ depuis avril 2020 :  forte croissance
• Montée en gamme de l’offre en RHD (présence du guide Michelin Seoul depuis 2017, développement du métier de sommelier, des bars à vin, etc.)
• Développement des cavistes, agrandissement des corners ‘vins’ au sein de la distribution moderne notamment dans les magasins de proximité et supermarchés ‘premium’
• Tendance à consommer moins, mais mieux (boissons à plus faible teneur en alcool) et tendance des petits formats/ bouteilles (30,2% des ménages sont composés d’une seule personne en 2019)
• Le développement de la mixologie se poursuit, offrant des opportunités (niche) à des alcools premium

Tarif et contact

• 2800€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Hong Kong

• Depuis 2008, le gouvernement de Hong Kong a levé les taxes douanières pour les alcools titrant moins de 30°.
• Le secteur des vins et spiritueux a explosé depuis 2008, faisant de Hong Kong un hub logistique pour l’Asie et un gage de sécurité et d’authenticité pour la Chine. 
• Depuis la crise sanitaire, le marché des vins hongkongais est en mutation : 17% (volume) des vins importés à Hong Kong sont réexportés en 2020, principalement vers la Chine continentale (90%) contre 43% des volumes de vins réexportés en 2015 : Hong Kong devient de plus en plus un marché de consommation locale, à la fois mûr et exigeant et de moins en moins un marché de transit.
• Le volume des ventes de vins en ligne a doublé en l’espace de 5 ans, passant de 4,1% en 2015 à 8% en 2020. 
• La France maintient sa position de leader sur le marché, avec une diversification et une abondance sans égales.
• Le marché du vin bio est en plein essor et s’installe comme un incontournable du secteur. Le taux de croissance annuel moyen du vin bio est estimé à 9,2% pour la période 2017-2022. 43% des vins bios français sont consommés à l’étranger. 

La Chine

• Après avoir doublé entre 2014 et 2017, les importations de vins en Chine sont désormais en baisse. Cependant la tendance de long terme reste positive, avec une demande qui se diversifie et un niveau de connaissances des consommateurs et des professionnels en hausse. En 2019 le pays demeure le quatrième importateur mondial de vin. La France présente une part de marché de 29% sur le segment des vins importés.
• Chute continue de la production et des ventes de vins chinois qui profite aux vins importés. Les jeunes consommateurs préfèrent les produits européens et du nouveau monde.
• Forte croissance des importations de spiritueux, dont la Chine est le premier consommateur mondial. La France affiche une part de marché de 67%, avec une demande soutenue pour les cognacs, brandys, et désormais également d’autres spiritueux : gins, vodkas, whiskys.
• La croissance de la consommation des alcools importés est désormais portée par les villes secondaires et tertiaires, où la demande est forte, l’offre plus limitée, et le pouvoir d’achat en hausse. La clef sera de suivre et d’accompagner la croissance de la consommation à domicile sur ces marchés, via les distributeurs locaux et les ventes en ligne
• Partout en Chine le secteur CHR est très dynamique. Les vins rouges continuent de dominer le marché mais la demande en vins blancs et effervescents augmente.

Tarif et contact

• 2100€ HT par exposant pour Malaisie et Indonésie + 1300€ par exposant pour Singapour (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

Singapour

• Les importations de vins et spiritueux ont augmenté de 19% entre 2015 et 2019. Au cours de la pandémie, ces importations ont continuent d’augmenter mais à un niveau plus faible (2% entre 2016 et 2020).
• Singapour est aussi une plateforme logistique et de distribution avec un niveau de réexportation estimé à près de 50% pour le vin et plus de 80% pour les spiritueux.
• La France est le 1^er fournisseur de V&S en valeur avec 55% de la valeur totale des importations et le 2^ème en volume (33% des importations).
• Même si le Cognac reste le spiritueux français le plus exporté, la premiumisation de l’offre en spiritueux amène les barmans à devenir de véritables « mixologistes » et à se tourner vers de nouveaux produits.

Malaisie

• Le marché des boissons alcoolisées reste dynamique avec une croissance de +8,8% en 2019 et un CA de 3,14 Mds EUR. Pourtant, la ventes des boissons alcoolisées ont vu une baisse à deux chiffres de valeur et de volume en 2020 à cause de la pandémie COVID-19. La bière est encore la boisson la plus largement consommée (93% du volume des boissons alcoolisées) mais les vins et spiritueux sont très appréciés aussi par les consommateurs malaisiens.
• La France est le 1er pays fournisseur d’alcool pour la Malaisie : Pour les spiritueux, la France est le 1er fournisseur et pour le vin, la France est le 2ème fournisseur.
• Le développement du secteur de la restauration et bars et la hausse du pouvoir d’achat de la population (2ème pouvoir d’achat (10 270$/hab. en 2020) en ASEAN après Singapour) créent de nouvelles opportunités pour l’offre premium française.

Indonésie

• Le chiffre d’affaires du secteur de boissons alcoolisées est de 11,7 Mds EUR en fin 2021 dont le segment du vin a contribué le plus (10,3 Mds EUR). Le marché devrait croître de +12,60 % par an (TCAC 2021-2025).
• Quelques 15 % de la population indonésienne (soit 41 M hab.) n’est pas de confession musulmane et l’Indonésie pratique de la tolérance envers de la consommation des boissons alcoolisées. En Indonésie, il existe une forte tendance prémiumisassions de la demande, des boissons alcoolisées de haute qualité sont très recherché, en particulier dans des villes telles que Jakarta, Bali et Surabaya.
• Le marché du vin en Indonésie est dominé par les produits importés. Le pays a importé du vin en valeur d’importation totale de 21,1 M EUR en 2020 (-13,2 % / 2019). La France est parmi le top 3 de pays leaders des exportateurs du vin vers l’Indonésie derrière l’Australie et le Singapour, en valeur avec 4 M EUR en 2020 et 233 547 en volume (18,9 % de PDM).
• Les vins importés de France sont connus en raison de leur image de prestige et de qualité. Ils sont considérés comme premium, notamment les vins de Bordeaux et Bourgogne. Ce sont des choix incontournables pour les consommateurs indonésiens de vin de catégorie supérieure.
• Pour le segment des spiritueux, la France est le 8^e pays fournisseuren fournissant 3 999 LPA de spiritueux en valeur de 128 850 EUR (l’exportation est dominée par le whisky)

– COMPLET –

Tarif et contact

• 2600€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

La Thaïlande

• Un des plus gros consommateurs d’alcool en Asie avec une estimation de hausse des ventes attendue de 4,3% entre 2021 et 2022 pour revenir d’ici 2023 au niveau de consommation de 2019 avant la crise sanitaire.
• La France, historiquement le 1^er fournisseur de vin de la Thaïlande, est légèrement derrière l’Australie en 2020 avec 28% de PDM, et se place 2^ème pays exportateur de spiritueux avec 25% de PDM.
• Les accords de libre-échange avec l’Australie, la Nouvelle-Zélande et le Chili en font un marché concurrentiel mais les accords avec l’UE sont en cours de négociation.

Le Vietnam

• Un marché dynamique où le vin est de plus en plus consommé et apprécié par la population.
• La France reste leader sur le marché. Les vins tranquilles représentent 80% du total des ventes de vins, dont 70% de vins rouges. Le Bordeaux est l’appellation de vin préférée des vietnamiens grâce à l’histoire entre la France et le Vietnam, et représente 70% des vins importés français. Languedoc Roussillon, Bourgogne gagnent progressivement des parts de marché au Vietnam.
• Avec l’entrée en vigueur d’un accord de libre-échange entre l’UE et le Vietnam datée en aout 2020, de nombreuses opportunités s’offre pour la France.

Tarif et contact

• 2500€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
• Pour vous inscrire : cliquez ici
• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

L’Inde

• L’Inde offre des opportunités avec 485 millions d’habitants de l’âge de plus de 25 ans, l’âge légal maximum pour la consommation d’alcool.
• En 2019, les ventes de vins s’élevaient à 36M de litres (contre 30,7M en 2018).
• La consommation de vin est concentrée à 90% dans les grandes villes et les zones touristiques, soit Delhi, Bombay, Goa et Bangalore.
• Le vin rouge représente ¾ de la consommation. La consommation de blanc est en augmentation et le rosé est de plus en plus prisé. Enfin les vins effervescents ont une belle carte à jouer pour concurrencer leurs homologues italiens et espagnols de plus en plus présents sur le marché indien.
• Les indiens ont une appétence particulière pour les spiritueux, l’Inde étant le plus grand consommateur de whisky au monde (212,7 M de caisses de whisky consommées en 2018).
• En 2019, les spiritueux enregistrent une croissance en volume total de 4% pour atteindre plus de 3 Md de litres, la bière de 8% pour atteindre 2,6 M de litres.
• Les spiritueux bénéficient de la préférence des consommateurs pour les produits hauts de gamme.
• Les millenials sont avides de découvertes, de voyages et de cocktails. Ils souhaitent consommer mieux et sont prêts à y mettre le prix. Des opportunités à saisir pour toucher une partie de cette jeunesse indienne dont le pouvoir d’achat sera dix fois plus important que celui de leurs parents.
• Dans la catégorie des spiritueux : Opportunités pour les alcools blancs, les brandys et les whiskys.
• Impact covid-19 en 2020 : La fermeture temporaire des commerces de boissons alcoolisées (off-trade) ainsi que du secteur HoReCa a mené à une chute drastique des ventes de vins, champagne et spiritueux (diminution de 36% de la valeur des ventes au détail) en 2020. Cependant, le marché indien a assisté à l’émergence d’un nouveau canal de distribution : E-commerce et livraison à domicile d’alcools autorisés dans 8 Etats (Dont Maharashtra, Odisha, West Bengal, Tamil Nadu,…)

Tarif et contact

• 2700€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
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• Contact : Fabienne Le Goc – fabienne.legoc@businessfrance.fr +33 (0)1 40 73 35 71

La Chine

• Après avoir doublé entre 2014 et 2017, les importations de vins en Chine sont désormais en baisse. Cependant la tendance de long terme reste positive, avec une demande qui se diversifie et un niveau de connaissances des consommateurs et des professionnels en hausse. En 2019 le pays demeure le quatrième importateur mondial de vin. La France présente une part de marché de 29% sur le segment des vins importés.
• Chute continue de la production et des ventes de vins chinois qui profite aux vins importés. Les jeunes consommateurs préfèrent les produits européens et du nouveau monde.
• Forte croissance des importations de spiritueux, dont la Chine est le premier consommateur mondial. La France affiche une part de marché de 67%, avec une demande soutenue pour les cognacs, brandys, et désormais également d’autres spiritueux : gins, vodkas, whiskys.
• La croissance de la consommation des alcools importés est désormais portée par les villes secondaires et tertiaires, où la demande est forte, l’offre plus limitée, et le pouvoir d’achat en hausse. La clef sera de suivre et d’accompagner la croissance de la consommation à domicile sur ces marchés, via les distributeurs locaux et les ventes en ligne
• Partout en Chine le secteur CHR est très dynamique. Les vins rouges continuent de dominer le marché mais la demande en vins blancs et effervescents augmente.

Focus Xian :

• Capitale de la province du Shanxi, parmi les 10 plus grandes villes de Chine, compte 10 millions d’habitants. 
• La porte du Nord-ouest de la Chine, un des pôles majeurs de la Chine centrale-nord-ouest. 
• Un des héritages historiques et culturels les plus importants de Chine, qui en fait une ville très visitée. 
• Considérée comme une « cité gastronomique », véritable lieu de réunion entre toutes les cuisines de la province du Shanxi. 
• Consommation de vin en fort développement. Une des villes avec de nombreuses universités, intérêt des jeunes pour cette boisson qui remplace petit à petit les alcools traditionnels. 

Focus Hangzhou :

• Capitale de la province du Zhejiang. De nombreux cavistes et magasins spécialisés ouvrent en centre-ville et référencent principalement des vins français.
• Province de Zhejiang, stimulé par son économie privée, un tissu dense de PME et un mode de gouvernance plutôt favorable à l’entreprenariat, le Zhejiang est aujourd’hui la troisième plus riche province de Chine.

Focus Xiamen :

• 7e port de Chine et 14e port mondial, la capitale du Fujian est ouverte au commerce avec l’étranger.
• Xiamen est réputée en Chine pour sa qualité de vie et sa population au pouvoir d’achat élevé et connaisseuse des produits agroalimentaires étrangers.
• Son statut de port clef en Chine lui confère un rôle important dans la distribution des vins et spiritueux.

Tarif et contact

• 3200€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
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L’Australie

• 6^ème pays producteur, 4^ème exportateur mondial de vin et 11^ème pays consommateur, avec une consommation moyenne de vin de plus de 22,5L/hab/an
• La France est le 1^er fournisseur de vin, devant la Nouvelle-Zélande, avec 39% de la valeur des importations de vin en Australie.
• En 2020, les exportations de vins français ont augmenté de 11,1% en volume et 10,7% en valeur toutes catégories confondues (+16 % en volume pour les seuls vins tranquilles).
• La Bourgogne est la 1^ère région d’exportation, ils sont N°1 en valeur avec des exportations de plus de 17,5M€ pour un volume de 9227 HL. Les vins de Bordeaux représentent un volume de 10 215HL, en croissance de 28,5% par rapport à 2019. C’est la plus forte croissance en volume de tous les types de vin français en Australie. Belle progression aussi des vins du Languedoc et du Beaujolais.
• La France est le 3e fournisseur de spiritueux en valeur (cognac, vodka et liqueurs), représentant 10% des parts de marché, en augmentation de 5,6% par rapport à 2019.
• A noter une hausse de la demande en vins biologiques et biodynamiques, et des spiritueux artisanaux.

La Nouvelle-Zélande

• Une petite population sur un vaste territoire avec un pouvoir d’achat confortable et qui consomme environ 20,2L/hab/an de vin.
• La France est le 2^ème fournisseur de vin, derrière l’Australie, avec 16,3% de la valeur des importations de vin en Nouvelle-Zélande.
• En 5 ans, les exportations de vins français ont augmenté de 38% en volume. Depuis deux ans, cette augmentation stagne à +2 à 3% par an (en volume et en valeur).
• Sur les spiritueux, la France occupe la 4^ème place en valeur (et 6^ème en volume, derrière notamment le UK et les US).
• Les importations de cidre français sont en augmentation de 34% en valeur et stable en volume, qui s’explique par une recherche de cidre artisanaux et premium sur le marché Néo-zélandais.

– COMPLET –

Tarif et contact

• 3400€ HT le tour par exposant (hors frais de déplacement, d’hébergement et d’envoi d’échantillons)
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Taïwan

• 5^e pays importateur de vins en Asie, le marché taïwanais est un marché caractérisé par un fort pouvoir d’achat (3^e pouvoir d’achat en Asie) avec une consommation d’environ 26 L/hab/an.
• La France est le 1^er fournisseur de vin (57% de PDM en valeur) et le 2^e fournisseur de spiritueux (16% de PDM).
• Les importateurs recherchent de nouvelles appellations ou des produits exclusifs, des vins naturels, vins blancs, ainsi que certains spiritueux haut de gamme destinés à la mixologie, tels le gin, les liqueurs, ou les rhums, ainsi que les cocktails RTD (ready-to-drink).

La Corée du Sud

• Importations sud-coréennes de vins en valeur de 287,3 M EUR en 2020, contre 231,6 M EUR en 2019 (+24%)
• Importations sud-coréennes de vins en volume de 54,5 M L en 2020, contre 44 M L en 2019 (+23,6%)
• La France est le 1er fournisseur de vin en valeur en 2020 pour 81,2 M EUR (+9,2% et 28,3% de PDM) et le 4ème en volume avec 7,2 M de L (+12,1% et 13,2% de PDM)
• Les boissons alcoolisées : 1er poste des exportations agroalimentaires françaises vers la Corée
• Diversification des couleurs de vins : importance du vin rouge, mais forte croissance des vins effervescents et blancs ; et malgré une offre rosé encore restreinte, consommation en forte progression
• Élargissement des offres des importateurs : couleurs de vins, pays, régions (AOP), cépages, biologiques/ biodynamiques, naturels
• Situation de la Covid19 (distanciation sociale) profitant à la consommation d’alcool à domicile et à l’élargissement des offres importées sur le off-trade (GMS/ GD/ cavistes/ magasins de proximités)
• Ouverture du marché des boissons alcoolisées sur le e-commerce en ‘click et collect’ depuis avril 2020 :  forte croissance
• Montée en gamme de l’offre en RHD (présence du guide Michelin Seoul depuis 2017, développement du métier de sommelier, des bars à vin, etc.)
• Développement des cavistes, agrandissement des corners ‘vins’ au sein de la distribution moderne notamment dans les magasins de proximité et supermarchés ‘premium’
• Tendance à consommer moins, mais mieux (boissons à plus faible teneur en alcool) et tendance des petits formats/ bouteilles (30,2% des ménages sont composés d’une seule personne en 2019)
• Le développement de la mixologie se poursuit, offrant des opportunités (niche) à des alcools premium

Le Japon

• Depuis 2019, le Japon est le 7e plus gros marché mondial de boissons alcoolisées pour la France avec 600 M EUR de boissons exportées (+9,3 % vs 2018), dont 551 M EUR de vins (+11,6 %) faisant du Japon le 4^ème marché du vin français.
• L’entrée en vigueur de l’accord Union européenne – Japon en 2019 a immédiatement supprimé les droits de douane sur les vins, renforçant la présence des vins français sur le segment des entrées de gamme, sachant que désormais 77% des vins sont vendus à moins de 1 500 JPY (12 EUR) dans le circuit off trade.  
• La pandémie a ralenti la progression des vins français sur le marché, avec une baisse de 9,5% des volumes importés sur les 9 premiers mois de l’année 2020 et une baisse en valeur de 15%. La concurrence devient rude et la bipolarisation du marché se renforce : les opportunités portent actuellement sur les produits d’entrée de gamme (moins de 3 EUR EXW pour les vins) et les vins premium déjà présents sur le marché (grands crus classés ou autres vins à forte notoriété).
• La vente en ligne et la grande distribution ont vu leurs ventes d’alcools progresser grâce au boum de la consommation à domicile. Dans le même temps, les consommateurs se tournent vers des vins plus qualitatifs, biologiques notamment. Les petits contenants sont très appréciés et permettent de consommer seul en variant les appellations.
• Privilégiez des vins d’entrée de gamme et des vins biologiques. Si vous avez des formats plus petits que le 75 cl, mettez-les en valeur dans votre communication